Cours de vente

Vous êtes une entreprise pharmaceutique ou cosmétique, une pharmacie, parapharmacie, un centre de bien-être. Je vous propose des formations pour améliorer durablement les compétences de vos équipes en communication, en marketing et en stratégie commerciale.

L'alchimie de la vente (5 heures)

Programme de la formation :

  • Les 10 principales faiblesses du vendeur.
  • Comprendre & écouter activement.
  • Découvrir les motivations.
  • Gestion du temps.
  • Se fixer un objectif ambitieux mais réalisable.
  • Se préparer à réussir (80% du succès).
  • Accepter les réticences.
  • Convaincre.
  • Expliquer la valeur d’un prix.
  • Prévenir les objections.
  • Reformuler et conclure la vente.

Attitude de vente positive (5 heures)

  • Étude des 4 paramètres de la voix.
  • Signification des gestes et attitudes.
  • Votre physique en dit long sur qui vous êtes.
  • Mise en confiance de votre interlocuteur.

Vente personnalisée en dermo-cosmétique (5 heures)

Donner des conseils justes et spécifiques en dermo-cosmétique pour réaliser une vente personnalisée.

  • Etablir un diagnostic de peau pour vendre vos produits de parapharmacie, cosmétiques, dermo-cosmétiques, compléments alimentaires.
  • Conseiller en sachant diagnostiquer les problèmes de peau, en donnant des solutions personnalisées.
  • Connaissances des différentes stratégies commerciales telles que les animations et les actions commerciales pour améliorer le chiffre d’affaires.

Public cible

  • Entreprises pharmaceutiques
  • Entreprises cosmétiques
  • Pharmacies
  • Parapharmacies
  • Centres de bien-être

Ils nous font confiance

  • Groupe pharmaceutique V Pharma - Marc Breyer (Verviers)
  • Pharmacie Sabrine Elsen (Beaufays)
  • Société pharmaceutique Nutergia - Eric Bonnard (Nivelles)
  • Centre Esthétique Amazone (Bastogne)
  • Centre Esthétique Nathalie Muller (Schifflange)
  • Spa Sentosa - Fabienne Grandjean (Luxembourg)
  • Institut de Beauté Laurence (Grâce-Hollogne)